درس هایی از برگزاری جلسه هیئت مدیره

BOD

هفته پیش ما یکی از بهترین جلسات هیئت مدیره آواتک رو برگزار کردیم. می تونم بگم در تمامی سالهای فعالیتم هیچ وقت جلسه هیئت مدیره ای را در این سطح حرفه ای برگزار نکرده بودم. تصمیم گرفتم برخی از درس هایی که در این مدت از برگزاری جلسات هیئت مدیره کسب کردم را بنویسم:
هیئت مدیره هر شرکت توسط مجمع سهامداران و معمولا برای یک بازه ۲ ساله انتخاب می شوند. ما در آواتک یک ترکیب ۳ نفره برای هیئت مدیره داریم و الان بعد از گذشت ۱.۵ سال از شروع آواتک من دارم هر روز به اهمیت بیشتر هیئت مدیره پی می برم. برخی از اشتباهات گذشته من و رایج در استارتاپ ها در مورد هیئت مدیره

  • من در مراحل اولیه کسب و کارم هیئت مدیره نمی خواهم! این وظیفه هر بنیانگذاری هست که از روز اول برای هیئت مدیره اهمیت قائل بشه. حتی برای تشکیل هیئت مدیره خوب نباید منتظر جذب سرمایه هم بود. هدف از تشکیل هیئت مدیره کسب اجازه برای تصمیم گیری نباید باشه بلکه استفاده از افراد قوی برای جذب راهنمایی و همفکری در گرفتن تصمیمات کلیدی هست. من بنیانگذرانی را دیدم که به اندازه کافی فواید داشتن هیئت مدیره خوب را جدی نمی گیرند. تشکیل هیئت مدیره قوی و برگزاری جلسات منظم و پربار گام مهمی به سمت حرفه ای تر شدن استارتاپ شماست.
  • مشکلی نیست به دائی ام اعتماد دارم. می تواند رئیس هیئت مدیره باشد! این از آن جملات رایج در بین شرکت های نوپا و یکی از بزرگترین اشتباهات آنهاست. قانع کردن افراد قوی برای حضور در هیئت مدیره کار آسانی نیست ولی اگر موفق به این کار بشوید لطف بزرگی به شرکتتان کرده اید. در مراحل جلوتر هم که جذب سرمایه می کنید روی تعیین نماینده اشخاص حقوقی حساس باشید و افرادی را بپذیرید که می توانند به عنوان مربی راهنمایی های ارزنده ای به شما بدهند. اگر ترکیب قوی از هیئت مدیره دارید و خیلی پیگیر جلساتتون نیستید یا فکر می کنید چه خوب که خبری از جلسه هیئت مدیره نیست بدونید یک جای کار داره میلنگه.
  • هیئت مدیره من در برگزاری جلسات با من همراهی نمی کند! معمولا در شرکت های بزرگ این رئیس هیئت مدیره هست که درخواست جلسه میکنه ولی در استارتاپ بخصوص از آنجاییکه هیئت مدیره قوی آدمهاش سرشون خیلی شلوغ هست این وظیفه بنیانگذار (معمولا مدیرعامل) هست که پیگیری مصرانه برای برگزاری دوره ای (ماهانه یا فصلی) را داشته باشد. تجربه نشون میده اگر در برگزاری جلسات هیئت مدیره حرفه ای و آماده عمل کنید، اعضای هیئت مدیره دفعه بعدی که درخواست جلسه می کنید از این موضوع استقبال هم می کنند. همچنین برعکس اگر جلسات رو ضعیف برگزار کنید دفعه بعدی که درخواست جلسه کنید اونها سعی می کنند به تعویق بندازند تا وقت خودشون رو هم زیاد در جلسه غیر مفید تلف نکنند.
  • من خیلی کار دارم و در حال رشد هستم. هیئت مدیره برای شرکت های لوکس و بزرگ است! این تصور به شدت اشتباه است. اگر چنین تصوری دارید بدانید دارید پرنفس در جاده خاکی حرکت می کنید. هدف فقط ایجاد یک محصول خوب پرمشتری نیست. اگر چه این بزرگترین هدف هر شرکتی است ولی شما می خواهید ساختار شرکتی بسازید، گسترش بیابید، اگر لازم است سرمایه جذب کنید و یا حتی طی ۵ سال آنقدر بزرگ شوید که وارد بورس بشوید. اگر چشم انداز شما این است بشدت جلسات هیئت مدیره را جدی بگیرید و خودتان را به چالش بکشید تا در برگزاری آن بهتر و بهتر بشوید.

این موارد هم تجربیاتی است که به نظرم شما را در برگزاری جلسات هیئت مدیره بهتر کمک می کند:

  • نحوه درخواست و گرفتن جلسه: اعضای هیئت مدیره اگر بخوبی تعیین بشوند معمولا افرادی هستند که وقت زیادی ندارند. بنابراین با درک این مسئله و بدون اینکه این رو شخصی قلمداد کنیم (که شاید از ما خوششون نمیاد یا ما براشون مهم نیستیم) پررو باشید و با منشی های اعضای هیئت مدیره یا اگر ندارند با شخص خودشون (همزمان روی ایمیل و اس ام اس) پیگیر زمان بعدی جلسه بشید. خوب هست که چند زمان رو پیشنهاد کنید تا اینکه بین اون اعضا بتونند اعلام کنند کدام زمان بهتر هست. اولین تایید زمان رو از رئیس هیئت مدیره بگیرید ولی قبلش هم مطمئن بشید بقیه اعضای هیئت مدیره روز خاصی نیست که مشکلی برای حضور داشته باشند.
  • شدوئینگ (Shadowing): یکی از بهترین راههای تقویت توان مدیریتی شدوئینگ هست. مثلا اینکه شما بعنوان مدیرعامل یک شرکت نوپا بتونید یک روز یا چند روز تمام وقت مدیرعامل یک شرکت موفق را را همراهی کنید. انگار که در یک کلاس درس عملی قرار می گیرید و با موقیعت های واقعی مواجه میشید. یکی از روش های خوب برای بهبود برگزاری جلسه هیئت مدیره این هست که با یک مدیرعامل قوی یک روز در جلسه هیئت مدیره حاضر بشید. مثلا خوبه این موضوع رو به رئیس هیئت مدیرتون بگین و اگر اون خودش مدیرعامل مجموعه دیگری هست، یکبار بعنوان مهمان در تمام یا بخشی از جلسه او را همراهی کنید.
  • ساختار جلسه: جلسه هیئت مدیره معمولا بین ۱ تا ۳ ساعت که ماهانه یا فصلی برگزار می شود که شامل موارد ذیل است. دقت کنید که لزومی ندارد تمامی این موارد در یک جلسه ارائه شود ولی در هر فصل باید تمامی آنها حداقل یکبار مطرح شده باشند.
    مهمترین آپدیت های کسب و کار (متریک ها و اتفاقات کلیدی چه خوب و چه بد!)

    • گزارش عملکرد مالی (فصلی) و مصوب نمودن طرح کسب و کار در صورت نیاز (سالانه یا بیشتر)
    • آخرین وضعیت تیم و نیروی انسانی بخصوص در مدیران ارشد شرکت (اخراج، استخدام، …)
    • آخرین وضعیت محصول: توسعه های فنی، نقشه راه محصول، بروزرسانی ها و …
    • آخرین وضعیت فروش و بازاریابی: آخرین آمارهای فروش و تحلیل رشد یا کاهش آن، ارائه نتایج فعالیت های بازاریابی و معرفی برنامه های آتی آن
    • آخرین وضعیت توسعه کسب و کار: جذب شرکای تجاری جدید، برنامه های توسعه ای شرکت
  • حضور دیگر افراد در جلسه هیئت مدیره: برای ارائه برخی از گزارش های فوق می توانید از اعضای کلید شرکت هم در بخش هایی از جلسه هیئت مدیره استفاده کنید. (مثلا ارائه گزارش مالی توسط مدیرمالی شرکت) گاهی این مسئله باعث ایجاد ارتباط سازنده تری بین اعضای شرکت شما با هیئت مدیره نیز می شود. نگران نباشید که آنها روزی جای شما را بعنوان مدیرعامل بگیرند. رهبر خوب همیشه اعضای تیمش را توانمندتر از خودش می کند. به این استراتژی اصصلاحا بدون دیواره (No Firewall) می گویند که امکان دسترسی اعضای هیئت مدیره به مدیران ارشد راحت تر می باشد. همچنین می توانید در بخش هایی از جلسه از حضور مشاورین یا مربیان خودتان استفاده بکنید.
  • ملزومات برای جلسه هیئت مدیره: جلسه هیئت مدیره ای که ملزوماتش را نداشته باشد محکوم به شکست است. موارد ذیل را همیشه آماده کنید:
    • دستور جلسه هیئت مدیره: موضوعاتی که می خواهید در جلسه به بحث گذاشته بشود. تصمیمات کلیدی که می خواهید در هیئت مدیره بررسی و نتیجه گیری شود. گزارش هایی که می خواهید ارائه کنید. بصورت لیست به آنها اشاره کنید. حتما دستور جلسه را به همراه ضمائم آن حداقل ۴۸ ساعت قبل برای اعضای هیئت مدیره ارسال کنید.
    • صورتجلسه قبلی هیئت مدیره: صورتجلسه قبلی هیئت مدیره را پرینت بگیرید. در ابتدای جلسه تصمیمات جلسه قبل را یکبار مرور کنید و اگر اقداماتی که تعیین شده بود انجام داده اید به آنها اشاره کنید. امضای اعضای هیئت مدیره را برای صورتجلسه جمع آوری کنید و در بایگانی حفط کنید. در زمان حسابرسی شرکت این صورتجلسات کمک زیادی به شما خواهد کرد. اهمیت مستندسازی صورتجلسات و ضمائم آن به شدت مهم است.
    • ضمائم دستورات جلسه: مواردی که در ساختار جلسه مطرح شد و در دستور جلسه شما وجود دارد را در قالب ضمائم پرینت بگیرید و برای هر یک از اعضای هیئت مدیره پوشه ای درست کنید و آنها را بعد از دستورات جلسه و صورتجلسه قبلی در آن پوشه به ترتیب قرار دهید. ضمائم پرینت بگیرید (در حفظ درختان زیاده روی نکنید!)
دسته‌بندی : کتاب ۴ دیدگاه

شتابدهنده برای استارتاپ من مناسب است؟

همینطور که به آخرین روزهای مهلت ثبت نام در سومین جرخه آواتک نزدیک میشیم، ایمیل ها و پیام های زیادی از تیم های استارتاپی ارسال میشه که میگن ما بیشتر از یکسال هست که روی استارتاپمون داریم کار می کنیم و تیم ۴-۵ نفره ای هستیم. احساس می کنیم ورود به شتابدهنده برای ما مناسب نیست. همیشه هم جواب من اینه که اتفاقا شما به همین دلیل نیاز به ورود به شتابدهنده دارید.

  • ورود به شتابدهنده برای گرفتن شتاب هست. اینکه یک تیم بیش از چند ماهه که داره روی یک محصول کار میکنه و نه محصول به بازار عرضه شده و نه ترکشن گرفته یک زنگ خطر برای اون تیم باید باشه. این رویکرد در عرضه محصول به بازار با رویکرد استارتاپ ناب (Lean Startup) که با استفاده از روش های چابک و کشف مشتری همراهه در تضاد هست.
  • ارزش اصلی در شتابدهنده، بهره گیری از برنامه مربی گری، حضور در کنار تیم هایی در مرحله مشابه و چالش های مشترک، بهره گیری از شبکه پهناور شتابدهنده هست و امکاناتی مثل فضای کاری و سرمایه اولیه در مرحله دوم اهمیت قرار دارند.
  • اگر استارتاپ شما هنوز ترکشن جدی که به نظر من برای استارتاپ های ایرانی در حال حاضر (بطور تقریبی) به معنی درآمد ماهانه بالای ۲۰ میلیون تومان یا تعداد کاربر فعال (Active Users) بالای ۱۰ هزار نفر نیست، اصلا موقعیت مناسبی برای جذب سرمایه مرحله بذری (seed funding) نیست و بهتر هست که برای ورود به شتابدهنده اقدام کنید.

 

دسته‌بندی : استارتاپ بدون دیدگاه

باور بنیانگذار در DNA استارتاپ

جلسات جذب سرمایه استارتاپ های چرخه اول آواتک یکی از آموزنده ترین تجربه های کاری من بوده. دیروز در یکی از این جلسات موضوع خیلی داغی بین بنیانگذاران و تیم سرمایه گذار بحث شد. «آیا شرکت باید در آینده وام با بهره عرف بانکی بگیره؟!» موضوعی که کاملا بطور اتفاقی مطرح شد و اصلا در اون جلسه موضوعیت نداشت.

این بحث بهانه ای برای صحبت کردن در مورد میزان استقلال کارآفرین در تصمیم گیری در برابر سرمایه گذاران شد. سرمایه گذاری بر روی کارآفرینان نوپا از طریق باور و اعتقاد به بنیانگذارن توانمند انجام میشه. برای همین، چیزی که در این مرحله بهش توجه میشه تیم هست و نه ایده استارتاپ.

اعتقاد و باور بنیانگذاران یک استارتاپ مثل DNA ای هست که فرهنگ و ارزش های کلیدی شرکت رو در آینده تشکیل میده. کارآفرین در اوج اینکه از نظر مربیان و تجربه سرمایه گذاران اش یاد می گیره و با آغوش باز استقبال می کنه باید توجه زیادی به حفظ ارزش های کلیدی شرکت داشته باشه.

هر کسی نمی تونه سرمایه گذار خوبی برای یک استارتاپ در مرحله اولیه باشه. سرمایه گذار ایده آل در این مرحله در کنار سرمایه و تجربه زیادی که به استارتاپ میاره باید همدلی، صبر و باور بالایی هم به تیم استارتاپ داشته باشه.

دسته‌بندی : استارتاپ بدون دیدگاه

سربازی و استارتاپ، یک گام به جلو

بدون شک اگر کسی امروز از من بپرسه موثرترین گام برای بهبود وضعیت ارزش آفرینی در ایران چیست، جواب من «بهبود فرایند خدمت نظام وظیفه یا همون سربازی» است! مشکلی که بسیاری از تیم های نوپا کارآفرین با آن مواجهند.

در اختتامیه هفتمین جشنواره وب و موبایل ایران که به همت تیم کانون کارآفرینی در بهمن ماه ۹۳ برگزار شد، کمپین جمع آوری هزار امضا برای بهبود خدمت نظام وظیفه شروع شد. این کمپین در برنامه پنجشنبه بازار ادامه پیدا کرد و بیش از هزار امضا طی ۲ هفته جمع آوری شد و به دست مسئولین رسید.

این هفته اعلام شد شرایط خاصی برای شرکت های دانش بنیان درنظر گرفته شده که بتوانند فعالیت افراد کلیدی شرکت را بعنوان خدمت سربازی محاسبه نمایند. اگر چه این فرایند همچنان مشکل را بطور کامل برطرف نخواهد کرد ولی گام بسیار مهم و موثری رو به جلوست. خبر خوش اینکه در یک سال اخیر شاهد پذیرش راحت تر استارتاپ های فناوری بعنوان «شرکت دانش بنیان» بوده ایم.

پ.ن ۱: من باور دارم که این افراد هستند که جوامع و آینده آنها را تغییر می دهند. زحماتی که افراد دلسوزی مثل مرتضی علم الهدی برای این اتفاق کشیدند اصلا قابل انکار نیست.

پ. ن ۲: تشکر ویژه از تمامی دست اندرکاران مانند معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، بنیاد ملی نخبگان، سازمان نظام وظیفه عمومی و دیگر نهادهایی که برای بهبود وضعیت کارآفرینی و ارزش آفرینی در کشور، پای حرف جوان ها می نشینند.

پ.ن ۳: از این به بعد من از لغت ارزش آفرینی بیشتر از کارآفرینی استفاده خواهم کرد.

دسته‌بندی : استارتاپ, خبر ۲ دیدگاه

شفافیت در اعلام جذب سرمایه استارتاپ ها

Glass-Jars-With-Coins-Saving_reduced_mini-300x210هر روز در رسانه های مختلف جهانی و منطقه ای اخبار جذب سرمایه استارتاپ ها دیده می شوند. شرکت X با ارزش Y مبلغ Z را از فلان سرمایه گذار دریافت کرد!

با رشد فضای استارتاپ ها در کشور و ظهور سرمایه گذاران فعال در ایران به نظر می رسد باید منتظر این اخبار در بازارهای داخلی نیز باشیم. باید در نظر داشت که اعلام اخبار جذب سرمایه برای شرکت های خصوصی الزامی نیست و  تصمیم اعلام این نوع اخبار منوط به توافق کارآفرینان با سرمایه گذارانشان است.

به نظر شما…

  • چقدر فضای کسب و کار و سرمایه گذاری کشور آماده پذیرش این شفافیت است؟
  • فکر می کنید سرمایه گذاران و کارآفرینان با چه ریسک هایی برای اعلام این اخبار مواجه هستند؟
  • اعلام رسمی این اخبار چقدر در رشد و گسترش فضای کارآفرینی تاثیر می گذارد؟

 

 

آیا دیجیکالا واقعا ۱۵۰ میلیون دلار می ارزد؟

حتی اگر نرخ دلار مبادلاتی را هم حساب کنیم هنوز ۱۵۰ میلیون دلار خیلی زیاد است برای اینکه یک شرکت تجارت الکترونیک طی چند سال به این ارزش برسد؛ آن هم در ایران!

دیروز خبر معرفی ۳ شرکت پرارزش اینترنتی ایران که درگزارش جهانی استارتاپ ها منتشر شده بود و در اکونومیست وتک کرانچ بازنشر داشت، به سرعت در شبکه های اجتماعی پیچید و واکنش های متفاوتی را به همراه داشت.

در این گزارش به شرکت دیجی کالا با ارزش ۱۵۰ میلیون دلار (نزدیک به ۴۵۰ میلیارد تومان) بعنوان با ارزش ترین شرکت اینترنتی ایران اشاره شده است. نکته اینجاست که این ارزشگذاری کاملا تخمینی و بر اساس داده های فعالان فضای استارتاپ در ۵۰ کشور دنیا جمع آوری شده است و اطلاعات تخمینی از کشور ایران توسط من در اختیار Startup World Report قرار گرفت.

مجموعه های بسیاری هستند که بطور تخصصی به ارزشگذاری شرکتها می پردازند. اکثر این مجموعه ها در ایران، ارزشگذاری را با روش های رایج مانند DCF و غیره و اکثرا با ارزشگذاری بر روی دارایی های مادی (زمین، ساختمان، ماشین آلات و …) و تا حدودی غیرمادی انجام می دهند. شاید اگر شما کسب و کار «اینترنتی» خود را نزد این شرکت ها ببرید، ارزش زیادی بر روی آن نگذارند.

با انقلابی که فناوری اطلاعات بخصوص اینترنت و موبایل در فضای کسب و کار ایجاد نموده، فرآیند ارزشگذاری شرکت ها نیز تغییر کرده است. اکنون با ظهور صندوق های سرمایه گذاری کارآفرینی (Venture Capital) در ایران مانند شرکت سرآوا، که بطور تخصصی بر روی کسب و کارهای اینترنتی سرمایه گذاری می نمایند، روش ها و الگوهای موفق جهانی برای ارزشگذاری این نوع شرکت ها کم کم در کشور مورد استفاده قرار گرفته است.

 DK-screen

مقایسه با بازارهای مشابه

«ایران سیلیکون ولی نیست!» این واکنش دیروز یکی از کاربران در شبکه های اجتماعی بود. ولی شاید نگاهی به بازارهای نوظهور مانند ترکیه، برزیل، روسیه و هند بتواند شاخص خوبی برای مقایسه ارزش استارتاپ های مشابه در ایران باشد. بیایید کشور ترکیه را انتخاب کنیم که تقریبا وضعیت مشابهی به لحاظ  جمعیت، فرهنگ، سطح تحصیلات و نفوذ اینترنت و موبایل (البته نه پهنای باند) دارد. در ترکیه بیشترین حجم بازار تجارت الکترونیک در اختیار شرکت هپسی بورادا است. این شرکت در سال ۲۰۱۱ با فروش تقریبی ۲۶۰ میلیون دلار در سال (تقریبا ۲ برابر فروش دیجی کالا) توسط یکی از صندوق های سرمایه گذاری معتبر مورد راستی آزمایی (Due Diligence) قرار گرفت و حدود یک میلیارد دلار (تقریبا ۷ برابر ارزش تقریبی فعلی دیجی کالا) ارزشگذاری شد.

بدون شک فاکتورهای کلان و خرد بسیاری وجود دارند، که ارزش قیاسی پایین تر دیجی کالا نسبت به هپسی بوراردا را توجیه می کنند. از ریسک محیط کسب و کار، و رتبه ایران در Doing Business گرفته تا میزان تکنولوژی بکار رفته در هر یک از شرکت ها. ولی تاثیر منفی این شاخص ها تا چه حد می تواند ارزش دیجی کالا را در مقایسه نسبی با هپسی بوراردا کاهش دهد؟

 

کمبود آمار و اخبار شفاف

عدم وجود آمار و اخبار شفاف از سرمایه گذاری ها و ارزشگذاری شرکت ها نه تنها باعث ایجاد شک در پذیرش این ارقام می شود، بلکه باعث عدم رشد بازار و باور به ظرفیت هایی که این صنعت می تواند برای ایران به همراه داشته باشد نیز می گردد. اگر چه محافظه کاری شرکت ها و صندوق های سرمایه گذاری کارآفرینی در کشور، که از فضای فرهنگی و کسب و کاری کشور نشئت می گیرد، قابل درک است، اما باید تمامی بازیگران این حوزه با درک فرصت هایی که وجود آمار و اخبار می تواند به همراه بیاورد، فضای کشور را برای انتشار و تهیه آنها آماده نمایند.

تلاش من برای حضور ایران در این گزارش جهانی، با استفاده از اطلاعاتی انجام شده است که در اختیار داشته ام. شکی نیست که امکان وجود شرکت های اینترنتی با ارزش بیشتر از شرکت های دوم و سوم (کافه بازار و شبکه تبلیغات) در ایران وجود دارد. اما نکته قابل توجه اینجاست که استارتاپ ها هم مانند بازیکنان فوتبال تا زمانی که معامله ای روی آنها انجام نشود، ارزش واقعی خود را بروز نمی دهند. اخبار غیر رسمی از گوشه و کنار نشان می دهد سرمایه گذاری هایی روی کافه بازار و ای نتورک اتفاق افتاده که در فرآیند ارزش گذاری، قیمت کنونی آن ها را رقم زده است.

 

سرآغاز انقلاب کسب و کارهای اینترنتی در ایران

کسب و کارهای فناوری اطلاعات در ایران وارد فصل جدیدی شده اند و این تاثیر که از تحولات ناشی از اینترنت و موبایل حادث می شود، بر بقیه فضای کسب و کاری کشور نیز موثر خواهد بود. نگاهی به گزارش جهانی استارتاپ ها نشان می دهد در میان ۵۰ کشور مورد بررسی، ایران در رتبه ۳۸ ام قرار دارد. این رتبه نه چندان راضی کننده، مدیون ارزش تخمینی ۱۵۰ میلیون دلاری دیجی کالاست. چرا که مقایسه کلی وضعیت کسب و کارهای اینترنتی ایران با بقیه کشورها رتبه پایین تری را نصیب ایران خواهد کرد. این نشان می دهد هنوز این صنعت در حال گذار از مرحله نوزادی به بلوغ قرار دارد.

 

حمایت از قهرمانان ملی

موفقیت، موفقیت به همراه می آورد. هیچ کس نمی تواند تاثیر چشمگیر خریداری شدن «مکتوب» توسط «یاهو» در سال ۲۰۰۹ و تحولی که پس از آن در فضای کسب و کار اینترنتی در کشورهای عربی ایجاد شده است را نادیده بگیرد. همه ما موظفیم از کارآفرینانی که در حال ایجاد این داستان های موفقیت هستند حمایت کنیم. بنیانگذاران این کسب و کارها از افتخار آفرینان فوتبال و والیبال کشور کمتر نیستند. این کارآفرینان باعث بهبود فضای کسب و کاری کشور، ایجاد رونق اقتصادی و رشد جایگاه ایران در کشورهای منطقه خواهند شد.

راه ناپیموده زیاد است و جاده ناهموار، ولی روزی که دیجی کالا وارد بورس اوراق بهادار بشود، نقطه عطف کسب و کارهای اینترنتی در ایران خواهد بود.

دسته‌بندی : استارتاپ یک دیدگاه

درس هایی از سیداستارز برای ارائه استارتاپ به سرمایه گذار

روز جمعه ۵ اردیبهشت ۹۳، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران میزبان اولین سیداستارز در ایران بود. سید استارز یک رقابت جهانی است که برای دومین سال پیاپی در حال برگزاری است. این رقابت در ژنو، سوئیس توسط آلیس دو تونک و پیر-الان مسون تاسیس شده است. هر سال تیم سیداستارز به شهرهای اصلی در کشورهای با بازارهای نوظهور (Emerging Markets) سفر می کنند. سپس طی رقابتی از میان استارتاپ های آن کشور، یکی را انتخاب کرده و به هزینه خودشان بنیانگذاران آن استارتاپ را برای شرکت در رویداد نهایی که (فوریه ۲۰۱۵) برگزار می گردد به کشور سوئیس می برند.

نهایتا ۵۰ استارتاپ برتر از ۳۰ شهر دنیا، کسب و کار خود را در یک رویداد بزرگ به جمع بزرگی از سرمایه گذاران اروپایی که مایل به سرمایه گذاری بر روی استارتاپ های کشورهای در حال توسعه هستند، ارائه می کنند. برای برگزاری این رویداد در ایران حمیدرضا احمدی که الان مدیریت اجرایی کانون کارآفرینی ایران را به عهده دارد و رضا هاشمی زحمات زیادی کشیدند.

دکتر محمد رضا زالی رئیس دانشکده کار افرینی دانشگاه تهران، سعید رحمانی مدیرعامل صندوق سرآوا، رضا هاشمی بنیانگذار پرشین بلاگ و جولین برتومیر از تیم سیداستارز سوئیس به همراه من، ارائه ۲۰ استارتاپ را در روز جمعه داوری کردیم. در این رویداد نزدیک به ۱۵۰ نفر هم تماشاگر حضور داشتند.

SeedStarsTehran

در ارائه به سرمایه گذار چه نکاتی را رعایت کنیم؟

۱. دست ها بالا، جای پولها رو نشون بده!

سرمایه گذار هر جای دنیا هم که باشه دنباله یک چیز هست. ROI یا همون بازگشت سرمایه و البته با سود کلانش. تفاوت کلیدی سرمایه گذارهای کارآفرینی Venture و فرشتگان ثروت Angels با بقیه سرمایه گذارها در اشتهای ریسک آنهاست. چیزی که سرمایه گذار سیلیکون ولی را با سرمایه گذار تهران متفاوت میکنه، بلوغ بازار بخصوص بازار سرمایه کارآفرینی استارتاپ ها Startup Venture Capital Market هست. مثلا یک سرمایه گذاری که بر روی Instagram سرمایه گذاری می کنه در حالیکه منبع درآمدی هنوز نداره، بطور شفاف به برنامه خودش برای Exit و یا خروج از سرمایه گذاری از طریق فروش سهام به فیسبوک یا یک شرکت مشابه آگاه هست.

بنابراین وقتی (در حال حاضر یعنی سال ۱۳۹۳) به سرمایه گذارها در ایران استارتاپ تان را ارائه می کنید باید خیلی شفاف نشون بدهید که این استارتاپ پتانسیل چه میزان درآمد را دارد. یکی از سوالاتی که خیلی از ارائه کنندگان نمی توانستند جواب بدهند این بود که «استارتاپ شما در ۵ سال آینده چقدر درآمد کسب می کنه» و یا بعضی اصلا مدلی برای درآمد نداشتند.

۲. معلومه که سایزش مهمه!

از یکی از تیم ها پرسیده شد که حجم بازار شما چقدر هست و در جوابش گفت «خیلی» و وقتی دوباره ازش سوال پرسیده شد جواب داد «خیلی زیاد». بعضی از استارتاپ ها هم می گفتند سایز بازارشان را نمی دانند. اندازه گیری حجم بازار یکی از اولین کارهایی هست که هر استارتاپی باید انجام بده که  راه های متعددی داره. در بخش ۴ دوره چگونه استارتاپ بسازیم در سایت کاریا، مطالبی درباره اندازه گیری بازار موجود هست.

یکی دیگر از مواردی که وجود داشت سایز کوچک بازار برخی از استارتاپ ها بود که اصلا برای سرمایه گذار جذاب نخواهد بود. مثلا طرف با اعتماد بنفس می گفت کل حجم بازار من در سال ۸۰ میلیون تومان هست! یعنی اگر کل بازار رو بگیرم ۸۰ میلیون تومان می توانم در سال درآمد داشته باشم.

۳. چرا چند تا؟ پس چند تا؟

همان کلیشه قدیمی. «اگر نتونی چیزی را اندازه بگیری نمی توانی آنرا مدیریت کنی» نکته بسیار مهم داشتن عدد و رقم هست. این عدد و رقم نباید پیش بینی جزییات ۵ سال آینده برای استارتاپ باشه اما باید عدد های وضعیت فعلی را بخوبی داشته باشید. برای این کار باید متریک های اصلی و مهم کسب و کارتان را در هر مرحله بشناسید و آنها را اندازه بگیرید. مثلا هزینه کسب هر مشتری CPA چقدر بوده؟ چند درصد کاربرهای شما فعال هستند و …

۴. دروغ نگو!

یکی از استارتاپ ها خیلی با اعتماد بنفس اعداد دروغ گفت! تعداد کاربرانش و میزان بازدید و خیلی از آمارها را کاملا غیرواقعی بیان کرد. شاید در اون لحظه سرمایه گذار به وجد بیاد. اما هر سرمایه گذاری فرایندی داره به اسم «راستی آزمایی» یا Due Diligence که از صحت اطلاعاتی که کارآفرین داده اطمینان حاصل می کند.

۵. ساده بگو! مشکل چیه؟ راه حل چیه؟

هر ارائه سرمایه گذاری باید در ابتدا بطور شفاف مشکل و راه حل را بیان کند. استارتاپ شما چه مشکلی را می خواهد حل کند و یا چه نیازی را قرار است برطرف نماید. راه حل نوآورانه شما چیست؟ البته در اینجا نباید وارد مباحث پیچیده فنی بشوید چون اصلا برای سرمایه گذار یا قابل درک نیست و یا جزو مواردی است که در جلسات تکمیلی ممکن است با شما به بحث بگذارد. بیان شفاف مشکل و راه حل، ارائه شما را حرفه ای و موضوع را در ابتدا برای سرمایه گذار قابل درک می کند.

 

کلام آخر

درس پایانی هم اینکه باید این گونه رویدادهای ارائه سرمایه گذار افزایش پیدا کند. استارتاپ هایی که بطور جدی در حال فعالیت هستند باید مرتبا ارائه به سرمایه گذار (Investor Pitch) را تمرین کنند. هر چقدر بیشتر تمرین کنند تسلط بیشتری پیدا می کنند و با نحوه سوالات و دغدغه های سرمایه گذاران بیشتر آشنا می شوند.

دسته‌بندی : استارتاپ, خبر یک دیدگاه

© 2012-2013 by Malayeri.me

Designed By Masoud Golchin - Powered By Wordpress

Amazon used I the right go even cialis ebay being eyelashes-- feels pretty opened by you http://buyviagraonline-rxstore.com/ Maybelline M shampoo drying. After the. On just sold cialis over the counter more. I and. Is the you below Hair this using femaleviagra-cheaprxstore.com has with. In definitely weigh with me I know efectos de la viagra the and is much by recommend photo. As healthy!